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    空压机营销渠道模式变革

     

    对于空压机企业来说,空压机营销渠道模式正在酝酿着一场变革,而这种变革可能会对传统渠道模式产生巨大的冲击。不管渠道怎么变,有四个大趋势,空压机企业要予以把握:


    一是渠道组合多元化。实际上,越来越多的空压机企业开始采取混合渠道模式,进行渠道组合,以期多路并进,提升产品销量与市场占有率;


    二是渠道功能复合化。新型渠道力量必然出现,并追求展示、销售、服务、配件、信息等多功能一体化,这不但是企业经营的需要,也是满足客户多元化服务的需要;


    三是渠道规范形象化。新型渠道商追求渠道形象,包括对经销商/代理商的经营店面视觉形象、人员形象、服务形象等方面;


    四是第三方渠道崛起。所谓第三方渠道是指独立于空压机销售企业、独立于客户的产品流通通路,但又不同于传统的经销商/代理商。对于新兴的第三方渠道,以规?;?、连锁化发展、标准化管理为特征。

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